呼叫中心客服常用話術(shù)大全
作者：admin 來源：本站 發(fā)布時間：2020-11-09 08:53:34客戶打電話進(jìn)來，問到的問題非常復(fù)雜，有常規(guī)的咨詢，也有尖銳的投訴，甚還有莫名的騷擾電話。那么作為呼叫中心客服人員應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?濟(jì)南電話營銷系統(tǒng)小編認(rèn)為：客服人員需要良好的服務(wù)態(tài)度，心態(tài)要好，要有耐心，另外掌握一些基本的客服知識和話術(shù)也關(guān)重要。這樣才能在面對千奇百怪的問題時，不于手忙腳亂。濟(jì)南電話營銷系統(tǒng)小編就精心整理了一篇呼叫中心客服話術(shù)大全分享給大家。
一.開場白
早上(指上午9∶00-12∶00)時在歡迎語，前加“早上好”;若是下午和晚上則按正常“您好”! 如法定節(jié)日(元旦、春節(jié)、五一、國慶等)則需要有相應(yīng)的節(jié)日問候語如：“新年好、節(jié)日快樂”等。
呼入：您好(早上好，新年好)! XX客服中心，歡迎您的來電，請問有什么可以幫您?
呼出：您好(早上好，新年好)! 不好意思打擾了，我是XX客服中心的，工號×××，請問下是××先生/女士嗎?，給您來電是跟您核對下您的信息(您的問題)……。
二.無聲電話(接通沒人說話)
呼入： 您好!XX客服中心，歡迎您的來電，請問有什么可以幫您?(次)
稍停5 秒還是無聲，再次重復(fù)一次開頭語“您好!請問有什么可以幫您?”(第二次)
再稍停5秒，對方無反應(yīng)，則說：“非常抱歉，由于電話或線路的原因，我無法聽到您的聲音，請您稍候或換一部電話在打來，感謝您的來電，再見!”(第三次)
再稍停2秒，如客戶仍無反應(yīng)，則可以掛機(jī)。
呼出：“您好! 不好意思打擾了，我是XX客服中心的，工號×××，請問下是××先生/女士嗎?“(次)
稍停5 秒還是無聲，“您好，給您來電是跟您核對下您的信息(您咨詢的問題)，請問下是××先生/女士嗎?“(第二次)
再稍停5秒，對方無反應(yīng)，“不好意思，可能話機(jī)出現(xiàn)故障或信號不通暢，無法接受到您的信息，我稍候在給您來電，打擾了，再見。“ 再稍停2秒，如客戶仍無反應(yīng)，則可以掛機(jī)。(注意：無聲電話一定要做到按上述要求三次無聲才能掛斷電話!)
三.客戶向我們致以問候時的回應(yīng)語：
如我們說：“請問有什么可以幫您?”后，客戶向我們致以問候，“客服您好”或“小姐您好”等。
客服人員應(yīng)禮貌回應(yīng)：“小姐/先生您好，請問有什么可以幫您?” 或 “先生/小姐您好，很高興為您服務(wù)，請問有什么可以幫您?”
四.電話無法聽清
1. 客戶聲音較弱：“非常抱歉，請您稍微大聲一點(diǎn)，好嗎?我這邊聽的不是很清楚。”視客戶的音量情況進(jìn)行反復(fù)溝通，直雙方都能正常溝通為止。
2. 如感覺類似于免提：“抱歉，先生/女士，您的電話聲音很小，我無法聽清。請問您是不是開的免提模式?”待指導(dǎo)對方糾正后，應(yīng)說“非常感謝”再繼續(xù)溝通。
3. 若多次溝通后仍聽不清楚：“對不起，先生/女士!您的電話聲音太小，我這邊實(shí)在聽不清楚，請您換一部電話再打過來，好嗎?”然后客戶同意后方可掛機(jī)。
4. 聽不清但客戶不愿意掛電話：“不好意思，先生/女士!因?yàn)槟沁叺穆曇魧?shí)在太小，我們無法清楚了解您的意向，希望您能換個話機(jī)在給我們來電，好嗎?再見“稍停2秒，則可以掛機(jī)。復(fù)一次“聽不清”稍停3秒后，“不好意思，感謝您的來電，但是實(shí)在聽不清楚您在說什么。”
5. 雜音太大聽不清，信號不好，周邊太鬧：“非常抱歉，您的附近雜音太大(信號不是很好)，我這邊聽不清您講話，麻煩您換個地方(換部電話)接聽可以嗎?”如客戶不愿意溝通，“請您稍后或換一部電話在給我們來電，再見” 稍停2秒，然后掛機(jī)。
6. 口音、方言、語速方面導(dǎo)致聽不清楚：
A. 口音太重：“實(shí)在抱歉，您可以將這個字組個詞嗎?”
B. (外、本)地方言：聽不懂客戶所用方言，可先向客戶說明“非常抱歉，我聽不明白您說的話，可以用普通話說慢點(diǎn)嗎?”如果客戶無反應(yīng)，：“不好意思，可以叫您身邊的人幫您說一下，好嗎?”如客戶仍聽不明白，可重復(fù)“非常抱歉，聽不明白您說的話，請您找到其他人幫您的時候再打過來，好嗎?”，稍后5秒，如客戶仍是不改變，“抱歉后“可掛機(jī)。(客戶如果聽不懂普通話，聽得懂你用的方言，可以用方言溝通)可以聽到嗎?”(注意應(yīng)循序漸進(jìn)地提高音量，不可一下將音量提得過高。
C. 客戶語速太快：“抱歉，可以打斷一下嗎?請您稍微講慢一點(diǎn)?我聽的不是很清楚，謝謝”
D. 咨詢或投訴敘述不清：“對不起，請您不要著急，慢一點(diǎn)講好嗎?”
E. 客服自己聲音小或聽不清楚：”非常抱歉，(稍微提高自己的音量)，請問現(xiàn)在您現(xiàn)在可以聽清楚嗎?)”
五.重復(fù)所說的話
要求客戶重復(fù)：“非常抱歉，先生/女士，能重復(fù)一遍嗎?我沒聽清楚，不好意思!““不好意思，您的問題我沒有很明白，麻煩您重復(fù)一下，謝謝“
重復(fù)自己的話時：先生/小姐，您好，這個問題剛剛給您說過的，需要您……(重復(fù)說一遍)
重復(fù)客戶的話時：先生/小姐，您好，我跟您核對下你剛說的(信息、問題)……(切忌隨意打斷客戶講話或在沒有弄清客戶需求的情況下主觀判斷)
六.需要客戶等待
短時間等待：先生/女士，您好，請您稍等，這個問題我?guī)湍悴樵円幌?。待查清后?zhǔn)備回復(fù)客戶時，應(yīng)先對客戶說“感謝您的耐心等待”，然后再答復(fù)客戶。 為了保持與客戶的互動，客服專員應(yīng)每隔30秒左右就通過語音與客戶進(jìn)行溝通，如“請稍等”“正在查詢中”等，讓客戶知道我們還在為他服務(wù)。
長時間等待：先生/女士，您好，您的問題我需要查詢，可能耗費(fèi)時間比較久，您可以留一個電話給我，有結(jié)果后我會在時間內(nèi)給您回復(fù)，您看可以嗎?
如果客戶要準(zhǔn)確答復(fù)時間：您好!查清楚后我會時間與您聯(lián)絡(luò)，如果之內(nèi)我們還沒核實(shí)準(zhǔn)確，我們會每24小時給您反饋一次信息，您看行嗎?
七.需要轉(zhuǎn)接
業(yè)務(wù)問題 ：“先生/小姐，您好，請問您有什么問題需要咨詢呢?我很樂意為您解答。”如客戶強(qiáng)烈表示一定要找到某位同事聽電話，如該客服暫時空閑，可以過來接聽!如該客服暫時無法接聽(休假、忙等)可以再解釋：“不好意思，先生/小姐，×××暫時無法接聽您的電話，我們每一個同事都受過的培訓(xùn)，同樣可以為您提供的服務(wù)，您可以先說說看，看我能不能幫您?” 如按上述解釋后，客戶仍不愿意，并表明只有該同事才能處理他的問題時，我們可以建議客戶留下聯(lián)系電話及回復(fù)信息。
私人問題：如客戶表示是由于私人原因要找這位同事，客戶服務(wù)員可婉轉(zhuǎn)拒絕：“非常抱歉，工作期間不方便幫您轉(zhuǎn)告，請您拔打他的私人電話聯(lián)系他(她)，好嗎?謝謝您對我們工作的配合，再見!”稍停5秒，客戶同意后可掛機(jī)。如客戶不同意，需重復(fù)解釋兩次，并稍停3秒后再掛機(jī)。
喊領(lǐng)導(dǎo)或者其他部門來接：“不好意思，先生/女士，請問下您找領(lǐng)導(dǎo)是有其他什么問題嗎?我可以幫您轉(zhuǎn)達(dá)，如果您有其他的什么反饋或者需求，可以跟我說明，如果我不能幫您，我會盡快向上級部門反映，并在時間給您答復(fù)。”
八.騷擾
打錯電話：“對不起，您現(xiàn)在撥打的是XX客服專線電話×××××，請查證后再撥，謝謝。”獲得回應(yīng)后，使用標(biāo)準(zhǔn)用語掛機(jī)：“感謝您的來電，再見。”
邀約客服：“非常抱歉!我現(xiàn)在正在工作，還有很多客戶在等待我的服務(wù)，不能接受您的邀請，謝謝您!如果您沒有其他要咨詢的業(yè)務(wù)請掛機(jī)。感謝您的來電，再見。”
遇到客戶詢問自己工號時：“先生/小姐，您好，我的工號是×××，如果服務(wù)有不周到的地方，歡迎您隨時批評指正，我會不斷改進(jìn)的。“
詢問客服私人信息：“您好，因工作需要，我們在工作期間規(guī)定只能通報工號，您記下我的工號后可以隨時根據(jù)我的工號聯(lián)系到我的!如果您沒有其他要咨詢的業(yè)務(wù)請掛機(jī)。感謝您的來電，再見。”
惡意的騷擾電話時：“您好，這里是XX客服中心，如您有關(guān)于客服業(yè)務(wù)或服務(wù)的問題，我很樂意為您解答。如您沒有業(yè)務(wù)或服務(wù)方面的問題，請您掛機(jī)。”若客戶仍糾纏不休不肯掛線,，再次向客戶強(qiáng)調(diào)：“非常抱歉，很遺憾無法幫助到您。還有很多客戶需要我提供服務(wù)，我要掛機(jī)了。感謝您的來電，再見。”強(qiáng)調(diào)后稍停后就可以掛機(jī)。
九.投訴
投訴商家：“XX先生/小姐，非常感謝您的意見，您先消消氣，我們的成長需要大家的鼓勵與指導(dǎo)，我們在很多地方做的還需要完善，給您帶來不便，我們也表示真誠的道歉。您的問題我現(xiàn)在記錄下來了，我會在時間將您的問題反應(yīng)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，盡快的給您一個滿意的答復(fù)。”
投訴客服(自己)：“很抱歉我的服務(wù)給您帶來不好的體驗(yàn)，感謝您的及時提醒，可能剛才我在問題處理上，確實(shí)沒掌握好，對不起。我再幫您重新核實(shí)下這個問題……。”
(如果客戶就是仍不接受，繼續(xù)投訴):“先生/小姐，您好，您需要投訴我哪方面的的內(nèi)容?可以直接給我反饋，我會記錄并提交，并在×××時候給你回復(fù)。”
(強(qiáng)烈要求轉(zhuǎn)接其他管理人員接聽)：“很抱歉給您帶來的不便，我現(xiàn)在將您的電話轉(zhuǎn)給管理人員，請您稍等并不要掛斷電話。” 如果領(lǐng)導(dǎo)忙，暫時不能接聽電話，則可以說“請問您是否方便留下聯(lián)系電話，我們的管理人員稍后回復(fù)您，好嗎?”
投訴客服(其他人)：“對不起，由于我們的工作沒做好給您添麻煩了，請您原諒，請您具體說一下當(dāng)時的情況以及該客服的工號(傾聽客戶敘述，記錄)……對此事給您帶來的麻煩我很抱歉，也非常感謝您對我們的信任與支持，我已詳細(xì)記錄了您反映的情況，核實(shí)之后我們會作出相應(yīng)處理并通知您。”
受理投訴后的應(yīng)答：“XX先生/小姐，非常感謝您反映的意見，我們會盡快向上級部門反映，并在XX小時內(nèi)(具體回復(fù)時間根據(jù)投訴的類別和客戶類別而定)給您明確的答復(fù)，再次感謝您的來電，再見。”
十.抱怨
抱怨客服(動作慢、新手)：“很抱歉給您帶來不便，也非常感謝您的耐心等候，我盡快幫您處理。”
接聽慢、占線：“對不起，讓您久等了，請問有什么可以幫助您?”
其他抱怨：“對不起，由于我們工作的失誤，給您造成麻煩，請您原諒，請您將詳細(xì)情況告訴我好嗎?我會作詳細(xì)記錄，公司一定會盡快處理。”
十一.表揚(yáng)，建議
表揚(yáng)：“很高興聽到您的認(rèn)可，我們會繼續(xù)努力的，謝謝您”，若客戶進(jìn)一步表揚(yáng)：“請不必客氣，這是我們應(yīng)該做的，感謝您對我們工作的支持，歡迎您隨時再來電。“
建議：“非常感謝您為我們提供寶貴建議，我會詳細(xì)記錄下來，盡快反饋給相關(guān)部門，歡迎您經(jīng)常撥打我們的熱線，提出您寶貴的建議，謝謝!”
十二.無法當(dāng)場回答的問題
“先生/小姐，您所咨詢的問題我需要進(jìn)一步查詢后才能回復(fù)您，請您留下您的聯(lián)系電話，我們會在×××小時內(nèi)有專人和您聯(lián)系，您看是否方便留下您的聯(lián)系方式呢?”
十三.其他
對于尚未開辦的業(yè)務(wù)：“對不起，目前我們暫未開通這項(xiàng)業(yè)務(wù)，請您原諒。”
軟硬件故障:
(馬上能修復(fù))：“很抱歉，公司的線路(系統(tǒng))正在調(diào)整，請您稍等片刻，好嗎?”
(暫時不能修復(fù))：“很抱歉，公司線路(系統(tǒng))正在調(diào)整，請您稍后再來電(等下給您回過來)，好嗎?”
十四.結(jié)束語
信息闡述完(咨詢、問題)：“請問您清楚了嗎?”“請問我剛才的解釋您是否明白”，若客戶不能完全明白，應(yīng)將客戶不明白的地方重新解釋，直到客戶明白為止。
通話結(jié)束前：“請問還有什么可以幫您?”“請問還有其他需要質(zhì)詢的嗎?”在確認(rèn)客戶沒有其它方面的咨詢后，禮貌的結(jié)束。
結(jié)束語：“感謝您的來電，祝您生活愉快，再見!”
(遇到/節(jié)假日，可以在“再見”前加上“祝您、/XX節(jié)愉快，再見!”)
?、?不可以直接掛機(jī)
?、?切忌在客戶未掛機(jī)的時候，就大聲說其它事宜
?、?嚴(yán)禁未說結(jié)束語就掛機(jī)
